太原中支举办2017年第一期销售骨干培训班探寻客户需求,建立信任营销-中国太平洋保险山西分公司

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为加强人才队伍建设,有效提升销售团队的战斗力,太原中支针对公司渠道团队等销售骨干力量,于7月28日-29日,精心策划并组织开展了2017年第一期的专题销售培训班马德里王宫。

针对保险行业的特性,结合公司销售队伍目前存在的拜访瓶颈r高地,本次培训的中心聚焦在如何建立信任销售上。“信任五环”的课程,覆盖了销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估,以及在整个过程如何积累客户的信任等内容,重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

本次培训邀请了业界非常权威的邵啸老师主讲傅广生,他用丰富的授课经验和技巧活跃现场气氛,用生动幽默的讲课风格将学员们带入营销情景。在细致讲解了销售前的准备工作后,邵老师结合自身的从业经历,况复生进行了拜访邀约的话术演练,学员们纷纷踊跃发言,课堂气氛热烈。特别是在反复播放“君和拜访系列案例”后京味高干文,学员们针对案例中销售人员和客户的优缺点分组进行了分析讨论,在实例中学习到各类有效提问和拜访的技巧孟照国事件。培训结束后,邵老师还给大家发放了一系列培训教材和实战表单尼尔雌醇片,鼓励大家要理论结合实际,务必学以致用。
经过为期两天的培训,全体参训人员收获颇丰,不仅使学员们在欢声笑语中理解了销售的本质,掌握了销售的技巧,更让大家深刻体会到团队的重要性,增强了对自身职业生涯发展的信心。



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