天梭家居电梯梁结曼专访人生不设限,赢在另一个起跑线-老大说专访

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——天梭家居电梯梁结曼专访 人生不设限,赢在另一个起跑线-老大说专访
编者语:
古往今来神龙教口号,从来没有无缘无故的成功,亦没有毫无准备的胜果。任何一个成绩的呈现,都是勇气的见证;任何一个硕果的摘取,都是勤奋汗水的积累。
梁结曼,一位曾经获得了无数奖励和荣誉的公安干警,华丽转身为家居IT人。鲍飞他与创业团队敏锐捕捉智能家居发展趋势,大胆立起行业风向标,在国内创立天梭家居电梯品牌。从2014年在天津开创了全国首家“5S”家居电梯实体体验店至今凌世狂妃,以梁结曼为代表的天梭人一步一个脚印扎扎实实走过来,至今体验店已在全国开业近50家。人们在愉悦的“上上下下”的真实体验中打开了认知和接纳家居科技的全新视角。

梁结曼简介:
深圳市家装家居行业协会副会长
中山市南区青年企业家协会副会长、党支部书记
深圳市天梭机电设备有限公司董事长
中山天梭电梯有限公司董事长
梁结曼,带半点混血感的脸庞极易让人留下深刻印象,高额浓眉,五官轮廓鲜明。拥有高颜值的他却是一位务实、勤奋、创新型的70后创业者。他身上满满的正义感与果断的魄力无时不彰显着他身体里”警察“和”企业家“的特质,而这两个看似毫不相干的“职业”皆是他儿时的梦想,今天,他都实现了。
梁结曼出生于国父之乡中山市的一个普通农民家庭,清贫的童年生活让他自小就懂得“一切靠自己”。凭着不服输的牛劲,他成为村里唯一考上城区重点中学的学生,后来考上大学机电专业,成为学校的学生会主席,领导能力崭露头角;1999年考上公务员,如愿成为一名人民警察变装机甲,经过12年的摸爬滚打,他从基层派出所民警成长为市局业务骨干;2008年深入汶川灾区援建,那段与死亡相交的经历,促使他开始更深刻地思考自己的人生与价值。2011年,一次偶然的机会,梁结曼与“死党”看到家居电梯的广阔前景,一拍即合,离开为之奋斗十几年公务员队伍,投资“天梭电梯”项目,短短几年,他先后在中山和深圳创立天梭电梯有限公司,把天梭电梯整套产品正式打入中珠江市场。

采访实录:
人生的每一段经历都是下一个里程的“因”
“别人总说我有正气,顾大局,坚韧不拔,如果真是这样,一定是警察二字赋予我的黄瀞怡。”每每谈到过去的警察经历,梁结曼总是满满的感慨和感恩,他从不后悔将最青春的12年放在警察历程里,而是将其视为人生至宝。警察与生俱来的使命感和正义感让他在人生成长的关键期里从来没有放松自己,练就了对人对事细微观察,用心研究揣摩,掌握规律的习惯和本领。这些,造就了他在商场上敏锐的触觉、睿智的洞察力和全面的驾驭力。
人生每一个阶段的“果”都需要勇气来造就
然而,程序化的工作模式渐渐让他发现,他自己其实想要寻找另一种人生挑战,拓展更广阔的蓝天。特别是2008年他到汶川地震灾区援助,惨烈的场景让他感叹生命无常,“我可以为自己和他人做更多的事情吗?我和他们都有其他的可能吗?如果在有限的生命里能够尝试更多的挑战和突破,或许才不枉匆匆的人生黑色安息日。”于是,辞职创业的念头一直在他脑海萦绕。
那年,他把与“死党”共同创业的念头告诉了妻子。本来心里挺忐忑的,没想到传统性子的妻子却非常理解他:“我做你的后盾,你去闯吧,得就得,不得就‘返顺德’!”这让梁结曼放下了心头大石,凭着自己的“勇气”,并带着家人的支持动力,毅然向铁饭碗说再见,跨出自己人生创业生涯的第一步。
众所周知,创业初始的路,都充满坎坷。为了做成业务,一位曾经立功无数的公务员要放低身段每天逐家逐户走访客户,巨大的心理落差和现实困难适让这位铮铮硬汉也曾独自饮泣。但是这一切都凭什么来支撑他走到今天?梁结曼说就凭这四点:
一、十分理解和支持——家人的力量很重要;
二、百分分勇气——放下心理包袱,无退路就是出路;
三、千分谦虚——以学生的心态向前辈、同行、客户、书本学习;
四、万分努力——勇于实践,不怕输,跌倒重来,坚持就是胜利至尊修罗。
梁结曼依他多年的市场经验,认为要赢得客户的信赖,需要具备以下三方面的魅力特征与素质:
一、高度的市场敏锐度与不断的商经验积累;
二、真诚的待人处事态度;
三、充分理解客户的心理需求,并不断给顾客提供满意的服务。

因果之间,幸运总青睐有准备的人
谈及成就感,梁结曼投身到商海做生意创业的过程,最大的成就感是让他感觉人生价值从小我升华到大我,从个人生活好到带团队一起创造财富,以至为国内智能家居行业,特别是家居电梯行业做出应有的贡献。
当问及创业以来最难忘的事时,梁结曼说创业点点滴滴都如数家珍。要说近段最难忘的,要追溯到一年多前,有一位退休的老师因买了别墅后要安装家居电梯,前来天梭了解时,由于他之前对家居电梯完全没有了解,执着地一再只认同传统老牌而质疑“新秀”天梭。但是后来在天梭体验店的人员耐心讲解下(以生动的图、文、实物并茂的形式,认真跟他讲解每个系列产品特征,包括其配件的材质、设计、安装与安全系数等),这位一开始对家居电梯一无所知的老师,成了“专家”,不但自己用上了天梭电梯极品天师,还到处逢人都非常专业地推介天梭家居电梯。据说,梁结曼与老师成了忘年交,还经常邀请老师当天梭业余“讲解员”。

天梭家居电梯的特色
当问及梁结曼的品牌名缘何取名“天梭”时,他说最初始的电梯是用木质的材质,用木字旁的“梭”蕴意为“首创”;而“天梭”的英文“TRANS”亦有“改变,灵活多元化”之义。
如果说,使用寿命为10-15年的工业电梯是公交车的缩小版;那么,寿命为20年的天梭家居电梯则是轿车的缩小版,它家居化、舒适、设计人性化、智能化、安全系统更完善。
天梭家居电梯产品研发的技术与工艺源自新加坡,采用先进的模块化生产,每个组成部分都配置专用的夹具;采用进口的CNC加工中心,确保每个部件工件精工细作。特色是占地最小,承载空间最大;质量是“一根纲丝绳可以用到电梯报废”。
在使用方面,天梭家居电梯荧光屏幕上显示的帮助有:轿内操作指引、故障提示说明、电梯维保指引、电梯使用常识等详细内容。
为了方便销售人员更好地为客户讲解与服务,天梭家居电梯从产品出厂定制售前到售后全方位地研发了一个“天天呼梯”的天梭系统APP。
更为吸引人的是,天梭家居电梯的5S服务系统:1.体验;2.量身定做;3.专业导购;4.整体化工程服务,因为好的产品60%靠安装;5.永久性售后。

对梁结曼而言,提升产品的技术和服务质量、市场认可度与占有率,提高团队战斗力是他现阶段追求的重点;而在做好国内市场基础上积极开拓海外市场吵架歌,则是这位天梭人更长远的目光。
“永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标”,科技提升生活品质亦势不可挡,智能家居时代已全面开启。谈及未来,梁结曼信心十足。

采访后记:
梁结曼,曾经是一名人民警察,现在作为中山(深圳)天梭家居电梯的董事长,他给人的感觉却是亲和力一百分。第一次采访他,就亲自带小编体验了家居电梯的灵妙便捷之处与安全。
警察出身的企业家就是不一样,梁结曼对产品与服务细节的揣摩与技术实现真是微乎细微。在体验过程中,小编惊喜地发现,电梯信息上显示出该电梯的用户信息,居然可以详细显示到该电梯的正式交付时间、维保信息、正式运行次数等。小编也给自己定了个目标,一定要让家人过上“上上下下”的舒适生活!
(采编:黄金丝 总编:黄子风)
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